まさに、王様だ。オーケストラの指揮者と表現したり、プレイングマネージャーという方もいますが、僕は、この表現が気に入っている。ケースリーダーは王様だ！
プロジェクトの実行責任者
BCGではプロジェクトの実行責任者を「ケースリーダー」と呼ぶ。一般的なタイトルで言えば、「プロジェクトリーダー（マネージャー）」か「プリンシパル（シニアマネージャー）」が担っている。
考えるエンジン講座FORマネージャー
マネージャー向け講座
ケースリーダーとして、確固たる地位を築く黄金期
マネージャーとは
マネージャーの具体的な役割
プロジェクトの「スコープ」という名の「論点」＝解くべき問いを設定し、タスクに落とし込む。
タスクも自由自在。分析ヘビーにするか？はたまたインタビューヘビーか？まで、当然、決められる。
メンバーのアサイン権限（または、MDと相談して決める）を持ち、当然、誰が、どのモジュール（タスク）をやるか？も決める。
プレゼンも先頭切って行い、経営陣にバシバシ、刺激あるメッセージを突き付け、時には炎上させながらも、議論を進めていく。
炎上した際は、「腕まくり」をして、メンバーのポンコツスライドを蹴散らし、まさに「ゼロ」から、パッケージ（資料）を作り上げる。
その先に、「ファーム」としてではなく「個人（バイ・ネーム）」として、プロジェクトのフォローを依頼される。に続く。
陥りがちな「罠」
王様ゆえに、一歩間違えば、
斬首されるのがプロの世界
MDによる介入
クライアントの対面から、内密にMDに対して「あのマネージャー大丈夫ですか？できれば、変えて頂きたいです。色々、ご事情あると思いますが、宜しくお願いします」とクレームが入り、それが2度続けば、プロジェクトから、外される。
メンバーからの不満
新卒入社の “3年目” の子に「あの、マネージャー、まじ、使えないんだけど。そのクセ、マイクロマネジメントしてくんだけど」と、愚痴られ、挙句の果てに、「あのマネージャーのプロジェクト以外で」とスタッフィングチームに言われてしまう。
クライアントの御用聞き
クライアントの言いなり。まさに、「御用聞き」マネージャー。タスクは増えるが付加価値は増えず、メンバーから「これやる、意味は？」と言われても「お客さんが欲しいといったから」と答えるのみ。何より、クライアントからも “雑用係” と見なされる。
一国一城の主＝プロジェクトを仕切る “王様” のケースリーダー。
権限も期待も、モチロン、報酬も高いだけあって、こんな状況に陥ってしまったらギロチンもある。
非常に厳しい立場で戦わなければならない。
ケースリーダー “３つの分類”
僕がBCGでマネージャーになった時に聞いた、シビアな現実の話をココでします。 マネージャー（含む、シニアマネージャー）が担う「ケースリーダー」は３つに分類される。 僕の表現でいえば、マネージャーの皆さんは３つの「箱」に分類され、ラベリングされている。
箱１（通称、一枚目）
どんなケースでも「ケースリーダー」ができる、マネージャー！ 業界、テーマ問わず、どんな「戦略ケース」もできるマネージャー。それが一枚目である。 より具体的にイメージできように、例えば？のイメージを記載しておきます。
箱２（通称、二枚目）
ある領域（自分が今まで経験した領域）のケースなら「ケースリーダー」ができる、マネージャー！ 業界は限られるが、その業界であれば、テーマ問わず、どんな「戦略ケース」もできるマネージャー。それが二枚目である。 より具体的にイメージできように、例えば？のイメージを記載しておきます。
箱３（通称、三枚目）
ある領域（自分が今まで経験した領域）のケースかつ、「インプリ（実行支援）」ならできる、マネージャー！ 業界も限られるが、それ以上にテーマも限られ、「戦略ケース」はできず、あくまで、実行支援のみ。それが3枚目。 より具体的にイメージできように、例えば？のイメージを記載しておきます。
この差は当然、「戦略思考」があるか、無いか。
1枚目＝箱１に最初は置かれたとしても、「戦略思考」が無ければ、プロジェクトをやる度に「評価」は見直され、2枚目＝箱２、3枚目＝箱３と移されてしまうのだ。
「戦略思考」を学びなおし、それをプロジェクトで活かし、不動の「1枚目」の座を手に入れ、まさに確固たる地位を築き、コンサルライフの黄金期にしませんか？
なぜ？、そんなマネージャーが生まれてしまうのか？‐コンサル多様化の弊害
マネージャー間格差が生じるコンサル業界の背景についてはこちらをご覧ください。
コンサル多様化の弊害
なぜ、未熟なマネージャーが生まれてしまうのか？
僕がBCGにいた2013年頃とは異なり、コンサルティング...
ケースリーダーのアップサイド
では、黄金期を謳歌できたケースリーダーの“アップサイド”、ご褒美とはどんなものが考えられるのか？ BCG時代にもよく聞いたのが、
「ケースリーダーとして、プロジェクトを回せるようになったら、（コンサルとして）一人前」
という言葉。 だからこそ、ケースリーダーまでやり切ったあとのキャリアは輝かしいものになる。 先ほど、説明した「箱１~3」（一枚目から三枚目）に添って、その先のキャリアを説明しておこう。
箱１（通称、一枚目）
- ファンドの「バリューアップチーム」への転職も見えてくる。報酬でいえば、5千万~7千万。
- スタートアップも参画時点でCXOが見え、「どんな領域でも戦略案件ができる」ので、領域も限る必要がなく、「上場が見える」などスジの良いスタートアップを選び、転職することも可能。
- そして、なにより、コンサルティングファームのMD！＝マネージングディレクターを目指す、というか、ファームから「次世代のMDは君だ！」と発破をかけられる存在。
箱２（通称、2枚目）
- 当然、2枚目も「領域を絞れば」1枚目と同じ恩恵を受けることができる。例えば、ヘルスケア領域であれば、スタートアップも当然、事業会社への転職も想いのままとなる。しかし、ファンドへの転職は見えてこないかもしれない。
- 逆に「領域を絞った」ことにより、1枚目よりも「早く」MDになれる場合もあるのが、面白いところである。ので、前述した通り、「3枚目」から抜け出し、「2枚目」まで進化することが大事なのだ。
箱３（通称、３枚目）
- もちろん、もともとコンサルタントのマネージャーまで昇進し、やってきているので、通常の年齢や他のキャリアの方に比べたら、段違いの案件が来る。
- しかしながら、「MD」の道は閉ざされ気味だし、「戦略思考」の習得もしてないため、次のキャリアは「前職の延長線上」にならざるをえない。
なので、コンサルのマネージャーになれた時点で、「ある程度の勝ち」は見えている中で、更に、もう一歩、フルーツフルな「ご褒美」を得てしまいましょう！
僕が教えられること、提供できること
30分無料相談
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